Solarkosmetik 2 - Schwellennutzer und Exklusiv-Vertrieb

Solarkosmetik in Deutschland noch "unterentwickelt"

Dabei bemüht sich seit einigen Jahren auch in Deutschland ein ganz eigener Zweig der Kosmetik um Schönheit, Hautschutz und Hautpflege ausdrücklich und ausschließlich für den Solarienbesucher: Die Solarkosmetik.

Solarkosmetik erfolgreich und dennoch erst am Anfang

Und sie ist dabei auch durchaus erfolgreich. Die Solarkosmetik ist der bei weitem am schnellsten wachsende Geschäftsbereich in den Sonnenstudios. Aber im Vergleich zu ihren ?Schwester-Branchen?, der dekorativen und pflegenden Kosmetik und sogar der Sonnen-Kosmetik und vor allem im Vergleich zu den US-Märkten steckt die Solarkosmetik in Deutschland noch in den Kinderschuhen. Erst knapp 10 Prozent der Solarien-Benutzer greifen zu den Produkten der Solarkosmetik ? im Vergleich zu fast 70 Prozent der Besucher von Sonnenstudios in den USA und England.

Nicht einmal in den gängigen deutschen Lexika und Wörterbüchern wird der Begriff ?Solarkosmetik? überhaupt nur erwähnt.

Exklusiv - Chance für das Sonnenstudio

Natürlich ?leidet? die Solarkosmetik unter ihrer ?Selbstbeschränkung? auf das Segment Solarien-Nutzung und damit auf den exklusiven Vertriebsweg Sonnenstudio. Andererseits wäre aber genau dies eine besondere Chance, die Solarkosmetik mit Kompetenz und Vertrauen durch die Fachberatung am ?Point of Sales? aufzuladen, wenn, ja wenn, hier Hersteller, Handel und Sonnenstudios kräftiger an einem Strang ziehen würden. Leider aber haben viele Studios diese Chance ? auch für ihr wirtschaftliches Überleben ? noch nicht voll erfasst.

Ende der "Turbo-Bräunung"

Das ist insofern doppelt erstaunlich als gerade die ?ungeschützte Turbo-Bräunung am Selbstbedienungs-Fließband? ? zurecht ? in Verruf gekommen ist und immer mehr Sonnenhungrige immer kritischer nach den gesundheitlichen Sicherheiten und der fachlichen Begleitung fragen lässt. Immer größer wird die Zahl der zögernden "Schwellennutzer", die aus Angst vor den negativen Strahlenwirkungen das Sonnenstudio nicht (mehr) betreten.

Diese wichtige Zielgruppe erwartet ganz selbstverständlich die Vor- und Nachbehandlung der Haut im Solarium. Da ist die Zeit nicht fern, dass ein Studio mit ?nacktem? Besonnungsangebot durch das Raster der kritischen Verbraucher fällt.

Vereintes Marketing

Nur durch gemeinsame Marketing-Anstrengungen, d.h. kompetente Überzeugungsarbeit vor Ort unterstützt von Argumenten, Materialen und Medien durch Hersteller und Handel, kann der Verbraucher überzeugt werden, dass Hautbräunung, wenn sie denn langfristig positiv wirksam ein soll, immer aus dem Tandem Besonnung und Pflege bestehen muss.

-->Weiter zu Solarkosmetik / 1 / 2 / 3 / 4 / 5 / 6 / 7 / 8 / 9 / Lexikon /