Kleines Marketing-Tutorial - Besser Werben 5 - Werben und werben lassen

Lassen Sie werben...

... bzw. lassen Sie andere (zumindest teilweise) für Ihre Werbung zahlen. Ein teurer Posten bei der Werbung sind die eingesetzten Drucksachen. Ihre Gestaltung und Produktion kostet richtig Geld, vor allem, wenn sie hochwertig sind. Da kommen schnell Beträge zusammen, die das Werbebudget eines Sonnenstudios ganz schön belasten können. Aber schließlich sind Sie nicht allein auf dem Markt. Und aus Sicht der Hersteller von Sonnenbänken, Röhren und Verbrauchsmaterialien ist Ihr Studio nur eines unter vielen, wo diese ihre Produkte absetzen können.

Werbung frisch vom Produzenten

Wer Sonnenbänke, UV-Lampen, Solarkosmetik etc. herstellt, möchte diese Produkte natürlich auch verkaufen. Also macht der Produzent dafür Werbung. Diese Werbung kennen Sie alle, schließlich sollen Sie diese Produkte kaufen bzw. leasen; Sie sind also die Zielgruppe.

Darüber hinaus denken viele Hersteller auch gleich an den Endkunden, der die Produkte nutzen soll; genauer gesagt: ?abnutzen?. Denn dann kaufen Sie wieder etwas Neues.

So produzieren die Hersteller für ihre Produkte die Endverbraucherwerbung gleich mit ? man nennt dies dann ?Verkaufshilfen?. Meistens sind sie von hoher Qualität und für ein einzelnes Studio in der Form und Güte kaum bezahlbar. Was sollte also dagegen sprechen, dass Sie diese kostenlos zur Verfügung gestellten Möglichkeiten nutzen?

Pro und Contra

Steigen wir gleich in die ?Contras? ein:

• Das wichtigste Argument gegen eine Nutzung von Werbemitteln und -maßnahmen vom Hersteller ist, dass diese nicht individuell für Ihr Studio werben, sondern vor allem für die entsprechenden Bänke, Röhren etc.
• Der nächste Punkt ist, dass Ihre Wettbewerber oftmals über dieselben Quellen und Mittel verfügen ? und sie, wenn?s sehr dumm läuft, zur selben Zeit einsetzen.
• Was extrem selten eine negative Rolle spielen dürfte, ist die Möglichkeit eines negativen Images des Herstellers beim Endverbraucher. Aber dann würden Sie wohl kaum seine Produkte einsetzen.

Was grundsätzlich dafür spricht, also das Pro:

• Die in aller Regel sehr hohe Qualität der Verkaufshilfen. Schließlich verfügen die Hersteller über ein deutlich höheres Werbe- und Marketingbudget als Sie und lassen diese Dinge in einer großen Anzahl herstellen, was die Kosten der einzelnen Verkaufshilfe bzw. einer kleineren Menge, wie Sie sie für Ihre Werbung benötigen, extrem reduziert.
• Weiterhin spricht dafür, dass oftmals eine große Vielfalt von aufeinander abgestimmten Mitteln zur Verfügung gestellt werden kann: Plakate, Thekenaufsteller, Trays, Flyer, Anzeigenvorlagen, Muster für Werbebriefe und Postwurfsendungen ? all das kann es geben.
• Wir hatten das Image schon angesprochen. Normalerweise genießen Hersteller beim Endverbraucher einen guten Ruf. Unter anderem deshalb kommen die Kunden ja auch in Ihr Studio, um die entsprechenden Produkte zu nutzen. In dem Fall können Sie vom Ansehen des Produzenten, seiner Produkte und Marken profitieren, wenn Sie sich mit Ihrer Werbung da ?dran hängen?.

Verkaufshilfen

Wenn Sie Verkaufshilfen nutzen, dann machen Sie sich diese zu Eigen. Nicht nur auf Anzeigen, auf jedes Werbemittel, jede Verkaufshilfe gehört Ihr Logo ? und natürlich, wann immer nötig, die vollständige Anschrift.

Wenn Sie eine Website haben, dann nutzen Sie jedes Stückchen Werbung, um Ihre www-Adresse darauf bekannt zu machen. Das gilt auch für Plakate im Schaufenster. Auch ein Verkaufsgestell für Solarkosmetik von einem bestimmten Hersteller hat irgendwo sichtbar ein freies Fleckchen, auf das Sie einen Aufkleber mit Ihrem Logo anbringen können.

Natürlich steht das Gestell in Ihrem Studio. Aber alles, was in Ihrem Studio steht, steht deshalb darin, weil Sie das so beschlossen haben. Und letztlich tragen Sie auch die Verantwortung, dass das, was da steht, auch gut ist. Also können Sie auch Ihre ?Marke? darauf setzen.

Das Poster im Schaufenster soll nicht nur für den entsprechenden Hersteller werben, sondern vor allem für Ihr Studio. Deswegen ist es ein Poster Ihres Studios. Das muss der Passant, der vorbeigeht, auf einen Blick erkennen können. Und das kann er natürlich nur, wenn ein Hinweis auf Ihr Studio darauf ist - das Studiologo nämlich.

Eine Grundinvestition

Im Abschnitt 3 dieses Tutorials hatten wir uns Gedanken zu ?Marke und Markenpflege? gemacht. Dabei ging es auch um das Erscheinungsbild und um das Logo.

Wenn Sie also ein Logo für Ihr Studio haben, einen Schriftzug, eine Wort-Bild-Marke o.ä., dann nutzen Sie es auch, um aus Werbevorlagen eigene Werbung zu machen. Investieren Sie in verschieden große Aufkleber.

Wenn Sie nicht so viele benötigen, was wahrscheinlich ist, können Sie diese einfach digital drucken lassen. Es genügt schon ein guter Laserdruck auf Fertigetiketten, wie Sie sie im Bürofachhandel erhalten.

Sie werden sehen, wenn Sie erst mal solche Studio-Aufkleber haben, finden Sie immer mehr sinnvolle(!) Einsatzmöglichkeiten.

Konsequenz

Wie schon in anderen Folgen betont, ist Konsequenz für jede erfolgreiche Werbung unabdingbar. Auch wenn Sie Verkaufshilfen und Werbemittel von Herstellern nutzen, tun Sie es mit der notwendigen Konsequenz.

Dazu gehört das bereits erwähnte Logo, der Aufkleber Ihres Studios, der jedes Werbemittel zu Ihrem eigenen macht. Dazu gehört aber auch eine konsequente Auswahl und ein durchgehendes und durchdachtes Konzept.

Am einfachsten können Sie konsequent sein, wenn Sie nur Verkaufshilfen und Werbemittel eines Herstellers bzw. für ein bestimmtes Produkt für die aktuelle Kampagne nutzen. Diese sind in der Regel einheitlich gestaltet, so dass schon von daher eine gegenseitige Verstärkung und Wiedererkennbarkeit gegeben ist. Und die sollten Sie nutzen.

Wenn Sie sich entschließen, Verkaufshilfen und Werbemittel einzusetzen, machen Sie einen Plan, ein Konzept, was Sie wann, wie und wo nutzen werden. Denken Sie an den Gesamteindruck, den Sie erreichen möchten.

Gehen Sie von Ihren Kunden aus und von deren Wahrnehmung:

1. Der Weg zum Studio
   Der entfernteste Punkt, an dem Sie Ihre Kunden abholen, ist zu Hause. Dazu können Sie eine Anzeige schalten oder einen Werbebrief bzw. eine Postwurfsendung verschicken. Wenn Sie beides tun, sollten diese beiden Mittel sich aufeinander beziehen. Auf dem Weg zum Studio können Ihre Kunden Plakate sehen, wenn Sie den Anschlag beauftragen, oder Sie lassen Flyer verteilen.
2. Vor dem Studio
   Wenn Sie über Sonderwerbeflächen verfügen, dann können in Aufstellern Poster sichtbar sein oder Sie haben einen Tray mit entsprechenden Werbeflyern aufgestellt.
   Ein weiterer Kontaktpunkt ist Ihr Schaufenster: Plakate, Warenmuster, Dekoration etc. sollen auf die Kampagne abgestimmt sein.
3. Der Schritt ins Studio
   Wenn die Raumverhältnisse es zulassen, sollte schon beim Betreten des Studios ein Blickfang (Plakat oder Tray) die Kampagne fortsetzen. Auch eine entsprechende ?Dienstkleidung? des Personals wirkt.
4. Im Studio
   Ist der Kunde da, muss ihm der Sinn der Werbung auch augenfällig und einleuchtend werden. Wenn Sie z.B. mit den Werbemitteln für eine besondere Sonnenbank arbeiten, sollte diese auch inszeniert sein. Dazu kann schon ein Strahler reichen, der diese Bank besonders ausleuchtet.

Übrigens
Es gibt nicht nur von Herstellern Verkaufshilfen und Werbemittel, sondern auch von Ihrem Fachverband Photomed. Werbemittel und Informationsmaterial können Sie hier bestellen oder herunterladen. Und auch auf den Internetseiten vieler Hersteller erfahren Sie, ob diese Hilfen für die Werbung anbieten.

Michael Müller 

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Quelle: SONNE & mehr

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