Sonnenstudio-Werbung - Lokal-TV

Werben wo am meisten hinschauen - Plaza del Sol

Sonnenstudio-Werbung im Fernsehen und im Kino!? Das erscheint zunächst angesicht der gängigen Werbebudgets in dieser Branche einigermassen utopisch. Das können doch bestenfalls die großen Franchises!

Stimmt nicht!

Wenn man sich umschaut gibt es eine erstaunliche Fülle von sehr erfolgreichen Werbe-Kampagnen in den elektronischen Medien auch von kleineren Sonnenstudio-Unternehmen. Hier ein Beispiel:

Plaza del Sol in Friedrichhafen

Die Konkurrenz in Friederichhafen ist beträchtlich. Sechs Sonnenstudios teilen sich den begrenzten regionalen Markt auf.

Das Studio "Plaza del Sol" von Martina und Dietmar Manz war immer schon eines der erfolgreicheren.

Nicht nur zählte es zu den allerersten in Deutschland mit dem Qualitätssiegel "Zertifiziertes Solarium" ausgezeichneten Studios, sondern auch zu den 10 Sonnenstudios, die beim studioAward zur Solaria 2005 auf die Bühne gebeten wurden.

Mehr Bekanntheit bei "Noch-Nicht-Nutzern"!

Dennoch hatte das Ehepaar Manz den Eindruck, dass das "Plaza del Sol" regional noch nicht so bekannt wäre, wie es das Qualitäts-Angebot eigentlich erwarten liesse - vor allem bei der Zielgruppe der "Noch-Nicht-Nutzer", der Gruppe derer also, die eigentlich gern bräunen und sich im Solarium entspannen würden, aber vor allem von den Warnungen in den Medien verunsichert und abgeschreckt werden.

Diese Zielgruppe mit der Qualitäts-Garantie und dem Versprechen auf optimale Beratung und Service zu erreichen, dafür musste ein Werbekonzept mit Breitenwirkung her.

Warum nicht Fernsehen!

Das Medium mit der größten Reichweite und Intensität bei den jüngeren, skeptischen "Noch-Nicht-Nutzern" ist zweifellos TV.

Der Sender für die Bodensee-Region um Friedrichshafen ist "Euro 3".

Mit den Media-Verantwortlichen des Senders konnte ein interessanter Deal abgeschlossen werden.

Kosten minimiert: Bartering und präzise Produktionsvorbereitung

Neben einer geringen Schaltgebühr erhielt der Sender für eine Co-Marketing-Aktion Besonnungsgutscheine à 5 Euro im Gesamtwert von ? 400 (im Media-Denglisch Bartering genannt).

Auf diese Weise, und durch gut geplante Abläufe bei der Video-Produktion, konnten die Gesamtkosten der Werbeaktion auf lediglich ? 2.250 begrenzt werden.

Das Video

Bei der Video-Produktion stand die Frage am Anfang: Was wollen wir "rüberbringen"? Mit welchen Argumenten überzeugen wir die "jungen Nichtnutzer"?

Zunächst wurde eine Liste aller Argumente zusammengestellt und es war schnell klar, dass es vor allem um Vertrauen, Qualität und "ein gutes Gefühl" ging. Folglich musste das Qualitätssiegel "Zertifiziertes Studio" im Vordergund stehen.

Damit war auch der Slogan formuliert: "Ihr zertifiziertes Sonnenstudio in Friedrichshafen".

Die Aufnahmen im Studio und die Produktion liefen dann schnell und reibungslos.

Die Schaltungen

Der Vertrag mit dem Sender Euro 3 legte eine Mindesteinschaltung von 200 Einblendungen pro Monat (täglich 6-8 Einblendungen) über drei Monate fest.

Die Gewinnspiel-Aktion des Senders mit den Plaza-del-Sol-Gutscheinen brachte noch zusätzliche Reichweite.

Der Erfolg

Da die Kampagne derzeit noch läuft und Ehepaar Manz auf eine Befragung von Neukunden im Studio verzichtet, um Irritationen bei den neugewonnenen Besuchern zu vermeiden, lässt sich der Erfolg (noch) nicht in Zahlen ausdrücken.

Das "Bauchgefühl" aber ist so gut, dass schon jetzt eine weitere Schaltung für Dezember 06 - Februar 07 gebucht wird - mit einem neuen Video, das dann auch saisonale Themen aufgreifen soll. Gleichzeitig wird das Video dann auch in einer "crossmedialen" Kampagne in den lokalen Kinos geschaltet werden.

Hier können Sie sich den Werbe-Spot von "Plaza del Sol" anschauen

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